- Elaborez une liste d’entreprises ciblées et prioritaires (20 noms).
Commencez par celles qui se rapprochent le plus de votre secteur d’activités (Cf. projet professionnel).
Listez si possible les décideurs.
Récoltez un maximum d’informations sur la culture et les valeurs de ces entreprises ainsi que leurs objectifs à court et moyen terme.
- Au regard de ces informations, définissez votre valeur ajoutée.
- Si le nombre d’entreprises sélectionnées est trop limité, établissez une deuxième liste plus large en réduisant certaines contraintes.